Сверка цен и прайсов поставщиков, каталога и конкурентов
Сравниваем цену каждой позиции во всех источниках и присылаем список расхождений с вероятной причиной.
Как это случается
Пятница, 19:40. В новом прайсе колонки поменялись местами
Файл загрузили как обычно — закупочная цена встала в поле розничной. В понедельник 300 товаров на сайте продаются почти по себестоимости.
Ошибку заметят, когда бухгалтерия сведёт месяц. Сверка — утром следующего дня.
Пример сверки
Каждая позиция во всех источниках цены
Красным — то, что расходится. Отфильтруйте: расходится, нет у поставщика, дороже рынка, ниже закупки.
пример Товары и цены условные. Фильтры над таблицей отбирают строки по типу расхождения.
Это 3 дашборда из 50–80 — набор зависит от вашего бизнеса и задач. Полная аналитика компании — от 50 до 150 разрезов и настроек. Покажем всё, что спрятано от ваших глаз. Разобраться поможем за несколько минут: без чтения сложных отчётов, всё в удобном для вас виде. Формат настраиваем под каждого руководителя.
Сверяем ваши источники в вашем порядке: какие поля главные, какие расхождения допустимы, какие категории смотреть первыми.Показать полную аналитику на вашем примереЧто сверяем
Шесть пар, в которых прячутся ошибки
Стоимость
Точная стоимость фиксируется до старта после бесплатной оценки. Цена зависит от числа позиций, источников и частоты сверки.
Подробнее о сверке цен и прайсов
Поставщик прислал новый прайс в пятницу вечером. Колонки поменялись местами, менеджер загрузил файл как обычно, и закупочная цена встала в поле розничной. В понедельник на сайте 300 товаров продаются почти по себестоимости. Заметят это, когда бухгалтерия сведёт месяц.
Сверка цен ловит такие вещи раньше. Мы сравниваем все источники цены по каждой позиции: прайсы поставщиков, учётную систему, сайт, маркетплейсы, а при необходимости — цены конкурентов. Расхождения приходят списком: артикул, цена в каждом источнике и вероятная причина. Исправляет ваш сотрудник — мы работаем с доступом только на чтение.
Шесть ошибок, которые съедают маржу тихо
- Цена ниже закупки. Поставщик поднял цены, а в каталоге старые. Чем лучше продаётся товар, тем больше убыток.
- Забытая акция. Скидку на выходные никто не снял, и она работает третью неделю.
- Единицы измерения. Штука вместо упаковки, метр вместо рулона — цена отличается вдесятеро.
- Двойники в каталоге. Один товар под двумя артикулами и с двумя ценами — покупатель сомневается в обеих.
- Остатки «в наличии». Товара нет, а заказ принят: отмена, звонок с извинениями и покупатель у конкурента.
- Пересчёт по старому курсу. Прайс в валюте, курс сменился, а пересчёт остался прежним.
Сверка цен идёт по артикулу, а там, где артикулы не совпадают, — по названию и характеристикам. Работа идёт так: бесплатная оценка источников и объёма каталога, доступ на чтение без права менять цены, сопоставление одного товара во всех источниках, список расхождений с причинами и дальше — сверка по расписанию с сигналом о новых расхождениях.
Магазин сантехники: 312 расхождений за первую неделю
Магазин сантехники в Краснодаре: 15 000 позиций, три поставщика, сайт и два маркетплейса. Цены обновляют вручную раз в неделю, и всё вроде бы сходится. Первая проверка находит 312 расхождений. Девять товаров продаются ниже закупки — поставщик поднял цены ещё в августе. 41 позиция крепежа стоит на сайте за штуку, хотя в прайсе цена за упаковку из десяти. А на одном маркетплейсе смеситель дешевле, чем на собственном сайте, на 1 460 ₽. Исправить всё это — два дня работы менеджера по списку, дальше новое расхождение приходит утром, а не в конце месяца.
Чего мы не делаем: не назначаем цены и не меняем их на сайте — ценовую политику определяете вы. Закупочные цены открываете после NDA, хранение в России по 152-ФЗ, цены конкурентов берём только опубликованные. Сверка прайсов — одно из направлений «Аналитики для бизнеса»; картину всего рынка даёт исследование рынка, а как ИИ помогает магазину с ценами и заказами — в статье «ИИ для интернет-магазина».
Кто что видит
Закупщик видит закупочные цены и условия поставщиков, маркетолог — розницу и рынок, руководитель — сводку по марже и срочным расхождениям. Ни одна цена не меняется нашими руками: правку вносит ваш сотрудник по списку, а следующая сверка показывает, что расхождение ушло. Копии прайсов удаляем по окончании работы.
Правила сверки задаёте вы: допустимое отклонение цены от прайса, минимальная наценка, какие категории смотреть первыми, какие площадки важнее. По этим правилам расхождения делятся на срочные — исправить сегодня — и терпимые, которые можно поправить при следующей загрузке прайса.
При ежедневном отслеживании снимок цен конкурентов делается в одно и то же время, а изменения больше заданного порога приходят списком. Так видно не только разницу в цене, но и то, кто и когда начал её снижать.
Вопросы о сверке цен и прайсов
Что сверяется при сверке цен?
Цена каждой позиции во всех источниках: прайсах поставщиков, учётной системе, на сайте и маркетплейсах, а по желанию — у конкурентов. Заодно сверяем остатки и карточки товаров.
Сколько позиций можно сверить?
От нескольких сотен до сотен тысяч. Объём влияет на срок и цену, но не на сам подход.
Прайсы поставщиков приходят в разных форматах. Это проблема?
Нет. Таблицы, выгрузки, файлы с другим порядком колонок и единицами измерения — привести их к общему виду входит в нашу работу.
Вы сами исправляете цены на сайте?
Нет. Работаем с доступом только на чтение и передаём список расхождений с вероятной причиной. Исправляет ваш сотрудник.
Как часто можно сверять цены конкурентов?
При отслеживании — обычно раз в день. Частоту и список товаров согласуем на оценке.
Можно сверять цены на маркетплейсах с учётом комиссии?
Да. Если вы дадите правила — комиссию площадки, логистику и минимальную наценку, — покажем, где цена на маркетплейсе уводит товар в минус, а где расходится с сайтом без причины.
Сколько стоит сверка цен и прайсов?
Разовая сверка — от 14 900 ₽, отслеживание — от 9 900 ₽ в месяц. Точная стоимость фиксируется до старта после бесплатной оценки.
Что нужно от нас для старта?
Доступ на чтение к учётной системе и сайту, свежие прайсы поставщиков и список площадок. Если есть правила — допустимое отклонение цены или минимальная наценка, — пришлите их: по ним расхождения разделим на срочные и терпимые.
Что если артикулы у поставщика и у нас разные?
Сопоставляем по названию, характеристикам и штрихкоду, спорные пары показываем отдельным списком. Подтверждённое соответствие запоминается, и в следующий раз вопрос не возникает.
Чем это отличается от исследования рынка?
Сверка прайсов смотрит ваши позиции и их цены. Исследование рынка отвечает на вопрос шире: спрос, конкуренты и ниши.
Заявка
Сверим ваши цены и прайсы
Сверка цен начинается с бесплатной оценки источников и объёма каталога — назовём срок и стоимость. NDA — до доступа к закупочным ценам.