Исследование рынка и анализ рынка для бизнеса

Перед запуском нового направления обычно звучит одно и то же: «рынок большой, конкуренты как-то живут, значит, и мы встанем». Через полгода выясняется, что половина спроса сезонная, а цены держит крупный игрок, который может опуститься ниже вашей себестоимости. Исследование рынка нужно, чтобы узнать это до вложений.

Мы работаем по открытым данным, которые можно проверить: статистика поисковых запросов, сайты и прайсы компаний, карточки и отзывы на маркетплейсах, открытая бухгалтерская отчётность, данные госзакупок, официальная статистика. Каждую цифру сопровождает источник и дата сбора. Если данных для вывода нет, так и пишем.

Шесть блоков исследования

• Объём и динамика. Сколько денег в нише и растёт ли она — по официальной статистике, открытой отчётности компаний и госзакупкам.
• Спрос. Сколько людей ищут товар или услугу, где и когда — статистика поисковых запросов по регионам и месяцам.
• Конкуренты. Кто продаёт, сколько их, кто крупный — сайты, карты, маркетплейсы, отчётность.
• Цены. Почём продают и как меняют цены — прайсы и карточки товаров, снимки на дату.
• Покупатели. Что хвалят и на что жалуются — отзывы на маркетплейсах, картах и площадках отзывов.
• Ниши. Где спрос есть, а предложение слабое — сопоставление спроса, числа продавцов и отзывов.

Исследование рынка собираем из блоков под ваш вопрос: не нужно платить за то, что не повлияет на решение. С какими вопросами приходят: запускать ли направление, в какой город выходить, какую цену поставить, что добавить в ассортимент, почему падают продажи — сжимается ли рынок или уходят именно ваши покупатели — и какие цифры о рынке показать партнёрам или банку.

Шкафы на маркетплейсе: спор, который решили цифры

Производитель мебели из Твери думает выйти на маркетплейсы с компактными шкафами. Внутри компании спорят: одни уверены, что ниша переполнена, другие — что места хватит всем. Цифры показывают, что правы обе стороны, но в разном. Запросов много — около 48 тысяч в месяц, с пиками в марте и сентябре. Продавцов тоже много, но три крупных держат почти половину карточек и почти не продают шкафы шириной меньше 60 см. В отзывах покупатели чаще всего жалуются на сроки доставки и сколы после перевозки. По таким данным уже можно решать: заходить узкими моделями, обещать срок, который реально выдерживаете, и вложиться в упаковку. Решение принимает собственник.

Анализ рынка для бизнеса — часть семейства «Аналитика для бизнеса». Тема исследования и выводы — коммерческая тайна заказчика: NDA до старта, без контакта с конкурентами от вашего имени и без обхода защиты сайтов, материалы хранятся в России. Как выбрать нейросеть под такую работу, мы писали в статье «Нейросеть для бизнеса».

От вопроса до отчёта

• Вопрос и границы. Формулируем, какое решение должно опираться на исследование. Оценка бесплатна.
• Список источников. Согласуем, где ищем данные и за какой период.
• Сбор и очистка. Собираем данные, убираем дубли карточек и случайные выбросы цен.
• Анализ. Сводим спрос, цены, конкурентов и отзывы в одну картину по вашей нише и регионам.
• Отчёт и разговор. Выводы с источниками и прямой ответ на исходный вопрос.

Отчёт не продаём и не публикуем. Если после исследования решение принято и нужен регулярный контроль цен у конкурентов, подключается сверка цен по вашим позициям.

Каждый вывод в отчёте помечен уровнем уверенности: где данных много и они сходятся, а где картина собрана из немногих источников и её стоит перепроверить перед крупным вложением. Это честнее, чем ровный текст, в котором все цифры выглядят одинаково надёжными.